Jak zacząć rozmawiać, o czym i z kim?

Startup, któremu zależy na pozyskaniu środków finansowych z venture capital musi przede wszystkim określić, jakiego typu funduszu potrzebuje - a te różnią się na kilku poziomach.

Kluczowa jest wysokość kapitału, jakim dysponuje fundusz oraz ile środków jest w stanie przeznaczyć na projekt, w który się zaangażuje. Zgłoszenie się do funduszu VC, który nie dysponuje kwotą, o którą zabiegamy, będzie mijało się z celem.

Kolejną kwestią jest sprawdzenie celów, jakie przyświecają danemu funduszowi (startup wyznający te same wartości co fundusz VC, będzie miał większe szanse na pozyskanie finansowania).

Przydatna będzie również informacja o spółkach, w które dotychczas zainwestował interesujący nas fundusz. Skąd pozyskać informacje o potencjalnym inwestorze? W wielu przypadkach wystarczy przejrzeć stronę internetową funduszu VC, z której dowiemy się o samym funduszu, warunkach współpracy i uzyskamy dane kontaktowe. Można też wejść na stronę inwestora instytucjonalnego działającego w formule funduszu funduszy jakim jest chociażby PFR Ventures. Przykładowo, wchodząc na stronę Startup.pfr.pl w łatwy sposób ustalimy, że w centrum zainteresowania funduszu KnowledgeHub jest rynek MarTech, zaś spółka, w którą zainwestuje, otrzyma „wsparcie z zakresu zarządzania strategicznego, operacyjnego, finansowego oraz marketingu, sprzedaży i promocji”. Dowiemy się też, że nie potrzebujemy wkładu własnego, by starać się o wsparcie finansowe KnowledgeHub, a nabór wniosków jest ciągły.

Alternatywnie można udać się na konferencję branżową, na której będą obecni inwestorzy. I chociaż podczas networkingu nie zdążymy przedstawić całego potencjału startupu, możemy zainteresować nim inwestora i umówić się na spotkanie.

Kolejnym krokiem jest przygotowanie prezentacji (pitch deck), w której startup w zwięzły sposób przedstawi strategię biznesową. Pitch deck powinien zawierać rozwiązania, które zaciekawią i przekonają fundusz VC, że warto zainwestować w spółkę. Co ważne, muszą być to plany możliwe do zrealizowania, uwzględniające sposób monetyzacji oferowanych produktów czy usług. W prezentacji należy podać wysokość oczekiwanego wsparcia finansowego oraz ocenę ryzyk i szans na powodzenie projektu. Znaczenie dla inwestora będzie miało, czy prezentowany produkt/usługa jest o tyle innowacyjny, co konkurencyjny i czy działa na rozwijającym się rynku. Nie należy zapominać o prezentacji osób stojących za projektem. Wysoko wykwalifikowany zespół zarządzający, w tym znane w branży nazwisko mogące pochwalić się sukcesami na rynku, zwiększy szanse na pozyskanie inwestora.

Od strony technicznej na pitch deck składa się od kilku do kilkunastu slajdów, które można przygotować w dowolnym programie do robienia multimedialnych prezentacji. Kiedy pitch deck przejdzie wstępną weryfikację, możemy spodziewać się zaproszenia na spotkanie z inwestorem, podczas którego założyciele spółki dokonają osobistej prezentacji. Na tym etapie fundusz VC oceni potencjał przedsięwzięcia i wyrazi ewentualne zainteresowanie projektem.